Franquiciats
Franquiciats
La franquícia és un sistema de comercialització de productes o serveis, basat en la col·laboració estreta i continuada entre empreses legalment i financerament independents: el franquiciador i els seus franquiciats.
El franquiciador, a canvi d'una contraprestació econòmica, li pot concedir el dret d'explotació d'un concepte de negoci ja provat i amb èxit, de manera independent, durant un període de temps determinat i en una zona determinada, permetent-li utilitzar
- el nom comercial o la marca dels productes o serveis del franquiciador
- el seu saber fer
- els seus mètodes i procediments tècnics i de negoci
- drets de propietat intel·lectual
- l'experiència prèvia del franquiciat, amb prestació contínua d'assistència comercial i tècnica
Els termes d'aquesta col·laboració empresarial es regulen en un contracte escrit de franquícia.
-
Avantatges i inconvenients
Avantatges per al franquiciat:
- Establir el seu propi negoci sense necessitat d'experiència comercial o empresarial
- Aprofitament de les possibilitats que li ofereix una empresa amb un mètode empresarial i un saber fer experimentat i rendible
- Aprofitament d'una imatge de marca consolidada
- Assessorament durant el període de posada en marxa, inclosa la col·laboració en la recerca de local, el subministrament de mobiliari i equipament, la formació de personal.
- Assistència comercial i tècnica permanent un cop el negoci estigui en marxa
- Suport del franquiciador en publicitat i màrqueting
- Concessió de zona geogràfica d'exclusivitat que impedeix la competència entre els diferents membres de la cadena
- Reducció del risc empresarial
Inconvenients:
- Falta d'independència. El futur del seu propi negoci va lligat al del franquiciador
- Pèrdua de l'estil personal en formar part d'un negoci més ampli amb el seu propi estil
- Restriccions imposades pels termes i les condicions del contracte en la forma d'operar que poden fer pensar que limiten el propi creixement del negoci.
- Costos: cànon d'entrada i pagaments continuats al franquiciador
- Adquirir una franquícia
Elecció
- Definir objectius: inversió, aprofitament de local, forma d'autoocupació, etc.
- Determinar el sector d'activitat.
- Seleccionar l'ensenya.
- Sol·licitar assessorament als experts.
Elements de negoci
En base a la informació precontractual facilitada pel franquiciador, de manera obligatòria amb 20 dies d'anticipació a la signatura de qualsevol contracte, precontracte o pagament 1:
- Identificació del franquiciador (amb independència de la seva nacionalitat)
- Acreditació de tenir concedida per a Espanya i en vigor el títol o la llicència d'ús de la marca i signes distintius de l'empresa franquiciadora amb indicació de la durada de la llicència
- Descripció general del sector d'activitat. Tipus de productes o serveis que comercialitza. Qualitat i posicionament dels mateixos
- Experiència de l'empresa franquiciadora
- Contingut i característiques de la franquícia i la seva explotació
- Estructura i extensió de la xarxa a Espanya
- Elements essencials d'acord de franquícia (deures i obligacions, durada del contracte, condicions de resolució i renovació, pactes d'exclusivitat i limitacions a la lliure disponibilitat del franquiciat).
I, en particular, la informació que faci referència a la futura unitat de negoci:
- Aspectes econòmics: inversió total que s'ha d'efectuar, pagaments al franquiciador, comptes d'explotació provisionals (volum de negoci, ràtios d'activitat i rendibilitat, etc.)
- Factors d'èxit: lloc d'ubicació, clientela potencial, equipament d'explotació, apreciació del valor de la marca, etc.
Necessitats del finançament
- L'import de la inversió depèn del sector d'activitat i particularitats de la nova unitat de negoci
- Pagaments / cànons:
- Tipus d'inversió que s'ha d'efectuar: patrimonial (local, terreny, etc.) o d'explotació
- Forma de finançament
- Quota inicial o cànon d'entrada: la finalitat és rescabalar al franquiciador de les despeses inherents al projecte (confecció de manuals, redacció de contracte, selecció i formació dels franquiciats, etc.)
- Royalty o quota d'explotació o funcionament: quantitats que es paguen periòdicament al franquiciador per l'ús de la marca, l'assistència continuada i la transferència de nous coneixements relacionats amb el negoci. Normalment solen calcular-se sobre la base d'un percentatge de les vendes realitzades.
- Quota de publicitat : participació en els costos de les campanyes publicitàries a nivell nacional. Solen recollir-se en un compte especial que pot ser controlat pels franquiciats
- Sugeriments
Actituds i situació personal
- Fer una revisió crítica dels seus punts forts i febles. Estar segur de tenir la capacitat i el temperament necessaris per portar el seu propi negoci
- Assegurar-se de tenir tot el suport familiar. Les responsabilitats i la demanda de temps addicionals probablement provoquessin una certa tensió
- Assegurar-se de disposar del capital suficient
Oportunitats de negoci
- Llegir documentació sobre franquícies
- Visitar fires de franquícies
- Consultar algun dels diferents anuaris de franquícies que existeixen publicats i que faciliten informació bàsica sobre les diverses ensenyes establertes al país
- Sol·licitar dossiers de franquícia de les ensenyes en les quals pugui estar interessat
- Entrevistar-se amb els representants de les empreses franquiciadores que estigui considerant i efectuar totes les preguntes que consideri rellevants
- Examinar fins a quin punt és coneguda la franquícia i el seu servei o producte. Començar un negoci amb una bona reputació és un avantatge
- Observar el mercat en el seu conjunt. Esbrinar la posició dels seus competidors
- Examinar els costos detalladament, en particular el cànon mensual de explotació, i determinar si és raonable
- Establir el seu propi pla de negoci
I, de manera especial, es recomana que aquest procés d'avaluació inclogui el contacte amb franquiciats existents de l'ensenya escollida -no només amb els quals li pugui recomanar el franquiciador-, per esbrinar el seu nivell d'èxit i el nivell de suport donat pel franquiciador
I, finalment, abans d'assumir qualsevol obligació legal o compromís financer, demanar consell a un assessor d'empreses i a un advocat independents especialitzats en franquícies, preferiblement membres de l'Associació Espanyola de Franquiciadors (AEF), per a una revisió de els comptes provisionals i del contracte de franquícia, així com amb el Banc sobre els aspectes del finançament. - Suport del banc
Si hi està interessat, a SabadellAtlántico li podem oferir assessorament sobre els aspectes generals que cal tenir en compte a l'hora de considerar l'adquisició d'una franquícia, així com:
Finançament de la inversió
Amb els productes, terminis, tipus d'interès i garanties més adequades en cada cas:
- Préstecs per finançar la inversió inicial (condicionament del local, mobiliari, instal·lació, decoració, equips informàtics, etc.).
- Leasing per a l'adquisició de béns amortitzables pel sistema d'arrendament financer, amb opció de compra al venciment. Amb avantatges fiscals.
- Préstecs i lísing subvencionats sobre la base dels convenis de col·laboració signats amb diferents organismes oficials. Amb tipus d'interès preferencials als quals s'hi poden afegir subvencions que s'apliquen a la reducció del capital pendent.
- Finançament de la compra del local per a l'adquisició del local de negoci.
- Pòlissa de crèdit per finançar estocs i desfasaments temporals de tresoreria (cobraments i pagaments). Pagament d'interessos per la quantitat disposada en cada moment.
Serveis per a la gestió del negoci
- Comptes :per canalitzar l'operativa diària del negoci
- Avals :per garantir el pagament de mercaderies al franquiciador, el lloguer del local, etc.
- Assegurances : per assegurar el comerç de tots aquells riscos que consideri prioritaris. Amb amplitud màxima de cobertures, tant de continent (local) com de contingut (incendi, trencament de vidres i rètols, riscos catastròfics, inundació i danys per aigua, actes vandàlics, robatori i espoliació, responsabilitat civil, pèrdua de beneficis, avaria de maquinària, etc.) i flexibilitat a l'hora de triar-les. Serveis complementaris: assessorament, gestió integral de sinistres, etc.
- Banca a distància: per a la tramitació d'operacions bancàries en temps real i accés a tota la gamma de serveis de SabadellAtlántico, a qualsevol hora i sense necessitat de desplaçaments, amb tota la seguretat i confidencialitat.
- Facturació de targetes de crèdit i telepagament 4B.
- Pagament d'impostos (assegurances socials, autònoms, etc.)
- Rebuts , transferències , pagament de nòmines etc.